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化妆品专卖店的“魔方”在哪里？
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的化妆品专卖店越开越多，竞争也十分激烈，所以要经营好化妆品专卖店也不是件容易事，如何做好它，化难为易，是许多投资者和经营者要思考的问题。近日，记者采访了一位资深的格凌兰专卖店店长刘小姐，从刚开始只有一家小小的店铺，如今，在短短几年时间里已经成功拥有8家专卖店店铺，她能够这么成功，原因在于她在店铺开业以及经营的时候找到了“魔方”。那么，刘小姐化妆品专卖店的“魔方”在哪里呢？
    1、宣传单派发
    刘小姐所使用的DM宣传单页简简单单地宣传手册，而是由格凌兰总部亲自为她设计的，该DM单页根据格凌兰的企业内刊---ROYAL设计而成，其宣传不仅仅是产品，不仅仅是促销活动，更重要的是弘扬企业文化。刘小姐说，派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带、绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。
    2、锁定式旧盒换赠
    在扩大人气，锁定有效顾客上，刘小姐选择在广告、单张上发布消息：消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在化妆品专卖店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。其实，以空盒换购是常用的方法，但实际上往往会换来一堆垃圾。但她们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。
    3、发放体验赠券留住顾客
    为了增加回头率和传播率，刘小姐对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。她说这样不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。
    可见，在竞争态势已经处于白热化状态的今天，成功开好化妆品专卖店并非易事，但同时也并非是“蜀道难，难于上青天”，只要找到了正确的经营模式和经营方法，再加上不断的总结经验，汲取教训，就不会困难，当然，选择好品牌是成功的第一步。


 
 
 
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