通过认真的市场调研和卓有成效的市场企划，屈臣氏在过去两年中，屈臣氏自有品牌系产品群在中国业务规模也取得了显著增长，并在商品的销售总额中占据了25%的市场份额。自有品牌产品群的品种数量也由最初的约200个产品类别，迅速增长到目前的1300多个。从而有效加大了屈臣氏主营业务收入的市场基数和盘面规模。

此外，在自有品牌领域屈臣氏也着力企划、创新促销，不但有效地增加店内的商品条码数量，增加主营业务收入，而且还可以加大终端的竞争环境和竞争格局，满足更多的消费者的不同喜好和需求。通过自有品牌的销售利润贡献，在拉高店销商品的平均毛利率，并增加店销收益水平，更有助于增加目标顾客交易几率以及目标顾客的客单量水平。

屈臣氏在进入内地市场16年之际，建立在其对内地消费者深入了解和自身雄厚实力的基础上，屈臣氏将其在海外市场成功运作的“我敢发誓保证低价”策略引入了中国内地市场以后，掀开中国零售行业发展的新篇章。据悉，该策略的推出已经为屈臣氏华东、华南市场平均增加了20%的客流量及销售额，伴随着屈臣氏品牌知名度的建立和品牌知晓度的传播，屈臣氏的主营业务收入取得了大幅攀升。

提升非主营收入的利器

在过去的五年间，屈臣氏中国公司一直围绕着如何盘活主营业务收入增量，提升非主营业务收入营业指标为业务经营重心，努力地进行着不懈的市场经营和运作尝试。

屈臣氏在中国本土的业务经过了18年的发展，除了努力营建军“发现式陈列”、“体验式购物”的经营理念之外，还初步建立了代理商品与自有品牌代工共同发展的模式。当屈臣氏中国公司决定将选址开店和自有品牌开发作为当前两项主要任务，一方面增加了对于屈臣氏非主营业务收入的系统化考量；另一方面则积极调整了对各级员工在绩效考评中涉及自由有品牌建设和生意发展内容的考评标准。

在过去的18年间，屈臣氏能够成为现阶段中国本土美妆和个人护理用品连锁店领域的第一品牌，除了主题式商超的目标定位，其一以贯之的支持自有品牌战略更是功不可设。屈臣氏选定的自有品牌战略，除了填补了产品条码数的基数之外，还进一步强化了店铺内的竞争环境和格局，更有效地拉高了平均毛利水平和店销利润。

进一步深入研究屈臣氏自有品牌的市场策略，不难发现，屈臣氏在自有品牌的开发上主要以店内畅销品和潜力新品为目标焦点，采取贴身跟进的策略，经过目标锁定、持续观察“假想敌”的上场表现后，特别是当潜力新品在店内的市场表现和数据分析指向呈明显增长态势时，屈臣氏就会立即进行仿制品种的跟进。