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化妆品专卖店提升业绩的几个要素
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    开店容易做好难，做好容易做大难，做大容易做强难，做强以后持续提升很艰难。所有的店铺老板都在为顾客数量不足而发愁，每天都在为业绩徘徊不前而伤脑筋。影响专卖店业绩的因素并非单一，而是众多因素相互影响，相互制约，那么，如何把握运用好影响化妆品专卖店业绩的几个要素呢？
    1、名店战略：如果要让消费者形成到自己店铺买化妆品的习惯，那么店铺的名气必须在本区域妇孺皆知；未来店铺竞争除了资源的竞争外，就是店铺名气之争。如果店铺在本区域美誉度极高，在绝大多数的消费者中有良好口碑，那么店铺的业绩肯定会高居不下。例如在常州有一家60平米的化妆品专卖店，每天的营业额是数万元，而这一切来源于店铺的良好口碑。成功的名店战略，可以让距离一公里范围的目标顾客群体一定来店铺，距离两公里的目标顾客群体绝大多数来，距离三公里的目标顾客大部分来店铺消费，店铺的外围营销就成功了。
    2、店铺位置：店铺60%的业绩是由店铺所处的位置来决定的，做生意讲究天时地利人和，现在化妆品的天时也就是发展环境非常好，但如果地利缺失也就店铺为合资没选好，生意很难火爆。所以化妆品专卖店最好选择地处商超周围或者商贸城人流集中的地方，这种地方人流量高潜在客源多，只要经常做活动业绩绝对会很好，因为生意非常讲究人气，有人气才会有财气，有客源才会有生意，人气旺顾客多业绩才会高。
    3、品牌选择：品牌是店铺发展的源泉，店铺如果缺乏有影响力的品牌，店铺的经营就非常困难，以至于影响到店铺未来的生存发展。专卖店在选择品牌时，一定要以当地的消费水平、顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础，如果品牌不能与顾客的消费能力相匹配，如果品牌不能与顾客的好恶相匹配，那么店铺的业绩不可能快速提升。如格凌兰走的是高端品牌路线，定位于都市白领女性，深深抓住了她们“追求时尚，享受高雅，贴近自然”的消费心理，格凌兰一经推出便取得了巨大成功。
    4、顾客：决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩，顾客的质量及消费能力决定品牌的档次，如果顾客的层次高且顾客数量多，店铺的业绩才能稳定才能可持续发展。
    这四个因素是提升店铺业绩的根本要素，如果店铺忽略了这四个要素，即使老板聘请的营业员非常优秀，促销活动方案也非常新颖，仍然不能改变的店铺的劣势，店铺的业绩难以提升。


 
 
 
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