“县代”即一个日化品牌进入区域市场的最终环节--乡镇市场。由于品牌少，交通十分不便以及信息闭塞等多种原因，“县代”往往要经历经过一批、二批，甚至三批、四批的艰难境地。随着时代的进步，市场竞争格局不断变化，“县代”一度成为市场竞争中率先被挤掉的环节。

　　但是，日化市场的品牌商们不应该忽略或轻视“县代”的力量。毕竟任何一个品牌的壮大与深耕，“县代”都是一个绕不过去的坎。

　　一是渠道扁平化的发展。由于物流的快速发展，使点对点的供应成为现实。渠道扁平化成为厂家追寻市场占有率与利润率的非常法宝。但中国版图巨大，任何试图通过完全抛弃渠道中间环节而直供零售终端的行为，都证明在现有的市场竞争中，是不切实际的。更多的渠道扁平化，是切掉了省代或地代的中间环节，从而实现了从品牌商到县代再到零售终端的低位渠道运作。也就是说，渠道扁平化的本质不在于减少渠道中间环节，而在于降低渠道运营重心，使品牌商更靠近终端零售市场。

　　二是三、四级市场的进一步快速发展。国家对三农的投入，沿海发达城市的牵引与用工的反哺效应，城镇化建设的进一步加快，经济的快速发展，都刺激着三、四市场的发展蝶变。庞大的人口基数，庞大的消费能力与需求，都吸引着无数品牌的目光。而且，随着一、二级市场竞争的饱和，也促使更多的营销力量下沉到三、四级市场，从而更进一步推动了三、四级市场的发展。“到农村去”，是新时期品牌发展的时髦口号。所以，县代借时代与市场发展之光，而成为新时期市场竞争中的香饽饽。

　　三是区域发展的不平衡。中国版图巨大，企业的力量往往难以伸向每一个角落。列举中国日化市场的众多巨头，其实也是在某些区域市场才真正实现到乡镇的精耕细作。或者说，很少有敢说自己的终端零售网络覆盖到全国50%县、乡市场的品牌。当然，在沿海或城市周边地带，县代已被忽视掉，或者因为商超的发展，而使品牌舍县代而取商超的势头。但地大物博，始终为县代的生存空间提供了一种现实的可能。

　　但想提醒的是，民族品牌的回城之路注定是艰难和曲折的，而三、四级市场的发展注定是波澜壮阔的。其实在今天你已经看到，中国的农村也能支持诞生巨人级的品牌。

　　县代们也应该借历史发展的契机，变坐商为行商，充分提升自己的经营管理硬件与软件水平，成为新时代市场竞争中的弄潮儿。硬件方面，县代应该提升自己的物流供应与品牌产品管理水平，力争做到朝发夕至，以迎合乡镇甚至村级市场零售客户的“零库存”需求。软件方面，县代应该加强自己的经营水平、品牌研究与人员管理水平，做到充分的信息收集、研究与提供者，做到完美的售后服务。

　　县代，大批发时代留下的带有明显流通特征的名词，已经成为新时代新市场竞争中不可轻视的环节。