渠道的变化将会沿着这两大趋势发展，首先，厂家会逐渐缩短分销渠道，更多的厂家会采用直达终端的做法；其次，化妆品代理商要想避免被淘汰或者'被物流'的命运，必须在自己最有优势的区域自建连锁门店。

　　面对渠道变革，对化妆品代理商而言无非就是两条路，要么往上游走，要么往下游走。"往上游走就是自己做品牌，但这是10年前比较好玩的游戏，目前来说就算用一亿元起家，做一个全新的品牌，也很难有成功的机会。那么剩下的另一条路，自然就是自建终端门店了。"中国的日化化妆品代理商主要分为三类，一类是专门等着厂家想办法给营销方案的化妆品代理商，这类化妆品代理商又被行业笑称为"吃软饭"的；第二类则是非常主动有想法，有很强的终端动销能力和团队，能够搞好客情关系的化妆品代理商；第三类化妆品代理商则是没有什么进取心，一天到晚怨天忧人骂骂咧咧的。

　　一心等着厂家出方案的化妆品代理商，属于很传统的坐商，高宏杰认为此类化妆品代理商将难免"被物流"的命运。所谓"被物流"就是随着渠道扁平化的发展，化妆品代理商缺乏动销能力，只能充当帮厂家发货的角色。然而，高宏杰认为，还不是随便任何一个化妆品代理商都能"被物流"，很有实力的化妆品代理商才有"被物流"的可能。

　　厂家与化妆品代理商就像一对欢喜冤家，可以将厂家与化妆品代理商的关系比喻为车和油的关系，"优秀的化妆品代理商必须依托厂家有力的品牌才能发力。就好比一个车，如果不加油，这个车再好也是开不动的。而油库里的油再多，要是不加到车里去那油也没有作用。因此，无论多么优秀的化妆品代理商，要是手上没有好的品牌，难以彰显化妆品代理商的实力。"但往往很多化妆品代理商都叹息自己手上没有好的品牌，化妆品代理商应该是争气，而不是生气。如果自己不能做强做大，相信任何品牌厂家都不放心将他们的牌子发给化妆品代理商代理。因此化妆品代理商要好好地栽好自己这颗树，树栽好了就不怕厂家那个金凤凰不下来搭窝。好闺女难免总要找一个好婆家。

　　面对行业未来的发展趋势，手上握有3个以上一线品牌的代理权应该考虑自建连锁门店，目前行业内大家都知道渠道变化带来的巨大影响，但是说的多行动的少，拥有一线品牌的化妆品代理商应该自建门店，因为有品牌保障，门店销量就比较有保障。

　　而对于那些还没有机会握有一线品牌的化妆品代理商，就需要学会整合产业，在以二线品牌经营为主的情况下，整合个把三线品牌。化妆品代理商要设法做强自己，依靠自己强大的动销能力和良好的客情关系，整合好二三线品牌，这些品牌可以做利润。