美容化妆品根据产品特点、销售渠道和服务特色不同，分为日化线和专业线两大类。近年来，因为专业线的品牌里，在销售量上很难取得大的突破，在同一个省内，可能专业线一线品牌的销量还不及日化线二三线品牌销量的一个零头。并且，专业线化妆品的销售主要依靠代理商为美容院做的助销，促进美容院的回款返单，而有一定规模的优质美容院却远远少于专业线化妆品代理商，加上不少大型美容院有自己的供货渠道，所以要依靠优质美容院生存和发展是不现实的。在诱惑和形式所迫的情势下，许多专业线化妆品代理商开始进军日化线。

　　然而在看似铺满鲜花的前路上，也隐藏着不少陷阱。

　　第一，日化线的门槛比美容院还要高，日化线终端经营者在选择品牌时非常苛刻，看重代理商的营销思维和操作模式，品牌的影响力和产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等等。而且高端的商超，进场费用高昂，货款回收周期较长，关系人情复杂，比起成熟的日化线代理商，初入门槛的专业线代理商就显得十分稚嫩和柔弱了。

　　第二，操作方法上，专业线化妆品的销售主要靠代理商在美容院做的助销为主，而日化线产品的销售主要靠终端经营者给予很好的位置并主动销售，此外还强调广告与品牌运作，宣传的投资较大，利润较小，若投资过小，很难启动市场，投资过大，没有做好长期的心理预期，则很难坚持下去，并会连累其他专业线的品牌的发展，给企业带来硬伤。对于刚刚踏足日化线的专业线代理商来说，对于操作还是相对缺乏经验的。

　　第三，专业线的产品分的比较细，强调品质、功效及服务水平，对包装、容量、使用方法、产品结构等方面也有着与日化线不同的要求，销售额低、利润高、而日化产品利润相对低，专业商在这方面利润相对缺乏，在成本上不好控制。

　　第四，专业线的渠道比较专一，只是针对美容院这种单一渠道，而日化线的渠道则有很多，如传统的批发市场、零售店、商场超市、专卖店等等，而在这些渠道上，成型的日化品牌和公司早已虎踞龙盘，专业线代理商要开拓这些渠道并没有太大优势。

　　从目前来看，专业线代理商涉足日化似乎成为了一种潮流和趋势，即使有众多艰难险阻也挡不住他们试水日化线渠道的脚步。但是面对鲜花后面的陷阱，应该大气十二分的精神，认真应对，不可低估。