格凌兰品牌以“天然植物精油的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎。

当前，中国化妆品市场就像个巨大的蛋糕，国际化妆品巨头群雄逐鹿，争相分食，宝洁公司八年战略把中国日化企业几乎消灭殆尽，就连北京的大宝、广州的小护士都改换成了洋面孔。但从众多的品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马——格凌兰，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地，令欧莱雅、宝洁等化妆品巨头也为之侧目，那么又是哪些因素成就了今天的格凌兰呢？

“傍大款”式的名牌跟进策略

     “傍大款”式的名牌跟进策略，顾名思义，小企业、小品牌的最佳发展捷径就是跟进同行业的知名品牌，就像“傍大款”一样可以获得最大的利益。格凌兰这种策略无疑是最实效最聪明的决策，其结果不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证企业的高速健康的发展。

    格凌兰在营销策略也采取了跟进策略，作为三四线市场异军突起的专业店品牌，格凌兰推行了标准店策略，此种策略有效的借鉴了化妆品专业店营销策略的方案，取得了骄人的成绩。

管理策略上的跟进策略不失为自然堂的明智之举。格凌兰采用了欧莱雅、宝洁等企业巨头对于销售体系的管理模式，这种模式采取的是大区—省区—区域经理制，通过这样的模式有效的构建了销售体系的管理架构，同时最大化的发挥了人才相对本地化的优势。

追求卓越

追求卓越是格凌兰信奉的理念。

   适时的电视广告投入，特别是央视广告的投入有效的拉动了品牌的提升，在央视广告投入后，无论加盟商的增加还是专业店渠道的拓展都无疑步入了快车道，特别是销量的翻番跑出了火箭的速度。这些亦得益于“追求卓越”的经营理念。

 服务营销，情感至上

    格凌兰把服务营销力争做到人性化，对加盟商的服务营销，对加盟商大到培训及政策的下达，小到来总部拜访的接待，都处处力争完美，力争高格调。加盟商的培训及政策下达会议往往都会有系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并且会给加盟商无尚的荣誉。

    对于加盟商到总部拜访，加盟商的服务接待往往是从加盟商到达机场或火车站那一刻开始的，到宾馆的安排，小到一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让加盟商感觉到被尊重的幸福。格凌兰在消费者中这几年形成的良好口碑不光得益于广告，更重要的是终端促销利益案的实施及专业队伍的服务。

   格凌兰必须保持相对领先的核心品牌竞争力，不断克服成长中的发展瓶颈。只要能坚持创新，坚持走品牌化战略的道路，相信格凌兰一定能够继续书写传奇。