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化妆品品牌店促销活动面面观
作者： 来源：本站原创 文章点击数：

    也许会有人问，促销主题还有什么可考虑的，化妆品店促销需要理由吗？其实，一个具有超强营销力的促销主题，也就意味着促销活动已经成功了一半，能起到“四两拨千斤”的神奇效果，犹如古人出兵打仗一定要“师出有名”一样，有名目的军队才叫做正义之师，才能名正言顺。化妆品店的促销主题跟促销活动的类型有关，什么样的促销活动决定什么样的促销主题类型。那么，化妆品品牌店的促销活动都有哪些呢？
    1、开业促销活动。这是化妆品店促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对店内的产品、价格、服务、氛围等印象，将直接影响其日后是否再度光临，所以一定要高度重视开业促销，开业是否成功直接决定店铺经营的起点。如果不愿意输在起跑线上，开业促销活动一定要成功。店面经营者要全力以赴，能达到通过促销活动给顾客留下一个好的印象，通常开业当日的经济效益也颇可观，可达平日业绩的5倍左右。当然，作为化妆品企业的加盟店老板并非“孤身作战”，厂家都会提供相应的援助，像格凌兰的加盟店一旦确定开业，公司总部都会在第一时间将店内所有的产品、展柜、中岛、收银台、收银机、POS系统、装饰用品、形象物料、促销礼品及教育培训，全部都按照Greenlem总部模式复制到位，同时美导老师、促销人员都会全力以赴配合加盟店进行开业促销，保证店铺顺利开业。
    2、周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年也是只有一次，化妆品厂家大多会给予加盟店较优惠的条件，以此来支持加盟店的促销活动，故其促销业绩往往可达平日业绩的1.5—2倍。而且，店庆也是拉近顾客关系的重要手段，稳定老顾客，吸纳新顾客，周年店庆有很强的力量。
    3、节假日促销活动。这通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动，这就是假日经济魅力之所在。一年有几十个节日，一般而言，化妆品店只要抓住一年中几个重大节日的促销就可以了，通常节日促销的业绩可比非促销期间提高2—3成。
    4、竞争性促销活动。往往发生在商圈内同行业店数密集的地区，由于各式业态兴起，加上各化妆品的门店有时距离太近，彼此客层商圈重叠情况严重，所以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，通常化妆品店会相应推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。
    5、主题事件促销。此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握，若掌握得当，常会提高超级市场知名度及业绩。特定事件或突发事件，往往因为出乎意料，没有精神准备，使一般加盟店难有敏锐的反应。然而，精明的经营者会像快速反应部队那样，迅速决策，及时分析，总能先他人一步抢占商机。


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