在销售中建设化妆品品牌是格凌兰总结出的一个具有实用性的品牌建设理论，给格凌兰的很多加盟商带来了业绩提升。

　　要建设化妆品品牌，我们必须明白，为什么要建设品牌？化妆品品牌建设的目的是什么呢？

　　我们知道，企业要想赚钱，必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖出去。换句话说，就是把企业的产品或服务与顾客的钱进行交换，如果双方没有交换，企业就无法获取利润，就无法得到发展，甚至倒闭。但是，没有与某个企业的产品或服务作交换，对顾客来说，可能是与其他企业的产品或服务作了交换，或者是通过其他方式满足了自己的需要。

　　那么，什么是品牌呢？就是在顾客购买时，帮助顾客作出购买决策的符号和美好的印象。当顾客选择了你的品牌，自然而然就给企业带来了价值和利润（如果你卖的产品越多，赔钱越多，那就肯定不是品牌建设的问题了）。　　 　　 

　　对于化妆品企业经营者来说，如何更好地让企业产品或服务得到顾客的选择，就是化妆品品牌建设的重要问题。顾客要看到自己的价值和利益，知道哪里有他们需要的产品或服务，在购买比较中认可这个品牌，在购买时信任这个品牌的后续服务……毫无疑问，这是一个系统化的工作。尤其是在选择非常多的今天，企业要从更多的角度，诠释自己给顾客带来的价值和利益，才会被顾客选择。这是过度竞争时代的必然，如今就是一个竞争过度的时代。

　　化妆品品牌建设必须体系化进行，而且，这个体系化，必须改变以前以企业为主角思考问题的模式，而是要转化为以顾客为思考的中心。正如管理大师德鲁克所说，企业存在的价值不在内部，而在外部，毕竟是外部决定了企业的价值。 　

   格凌兰的“在销售中建设品牌”的品牌建设七步法，融合了国内外品牌营销理论和品牌建设实践，系统地阐述了一个品牌由无到有建设起来的七个关键步骤，这七步是：品牌定位、品牌策划、品牌设计、品牌营销、品牌初创、品牌形成、品牌管理。

　　最重要的是，这个方法始终都在关注顾客价值和利益，因为，这是让顾客选择的最重要因素。

　　
　　在销售中建设品牌，是格凌兰在品牌营销实践中总结出来的一个非常实用的品牌营销工具，因为这个工具建立在顾客的价值和利益上，帮助格凌兰的客户快速发展