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创造让顾客留恋的氛围
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    营造良好的购物氛围，影响消费者购买。卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。
    其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等POP广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。像格凌兰专卖店，整个店面都给人一种芳香迷人，尊贵端庄的氛围，让顾客觉得这种店面很尊贵，拥有她的化妆品一定是高贵，美丽的象征。
    顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。


 
 
 
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