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化妆品品牌转换思路---水平营销
作者： 来源：本站原创 文章点击数：

    水平思考在中国有着悠久的历史，中国人善于在垂直思考陷入困境的时候，运用水平思维，让问题迎刃而解。有时候，换个角度思考就可以扭转乾坤，改变结果。
　　对水平思维最简单的描述是：“针对某种特定的目标，你不能通过把同一个洞越挖越深，而可以在不同的地方挖出不同的洞。”强调的是看待事物的不同方法和不同路径。
    如今，复杂的市场环境给化妆品连锁企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越丰富，品牌越来越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟，创新越来越不容易，企业取得成功越来越困难。在这种市场环境中，传统营销遵循的“需求是市场的起点”原则，提倡市场细分、目标界定和定位策略，通过差异化方式为细分市场提供个性化的产品，它使企业的专业化营销能力得以提升，最终惠及消费者。但与此同时，过度细分激发了消费者的需求，也把市场切割得过于细碎，进而导致新产品、新企业进入市场的成功率降低，并在一定程度上增加了营销费用和降低了传播的效果。
　　水平营销，是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器，在“新用途、新情境、新目标”的指引下，新产品纷纷问世，但是这些新产品有一个共同点---并没有瓜分固有的市场，而是满足了新需求、开发了新市场。比如：果肉饮料（在饮料中加入了果肉）强化了饮料的食用功能；格凌兰在主打精油护肤的基础上，运用不同植物的萃取成分研制出不同功效的护理用品，如以香薰疗法为例，采用的植物有：薰衣草、洋甘菊、玫瑰、茉莉、天竺葵、甜橙等，再利用以上植物的萃取成分搭配，组合成适用于不同皮肤的护理品种，满足了广大都市女性的需求，这就是充分利用了水平营销；八十元一夜的星级酒店（基础住宿费用大大优惠，其他诸如网络、电视、饮品等附加服务收费）吸引了众多年轻、时尚的消费者。
　　可以说，水平思考是通过改变角度改变思想，水平营销是通过改变产品改变世界。水平营销强调的是产品本身价值的提升，增加了产品的附加功能或附加的价值，在满足消费者对产品基础需求的同时，强调了产品附加功能所带来的利益，这一点与传统纵向营销有着截然不同的思考方向。


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