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化妆品企业品牌定位“四步走”
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    随着化妆品企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。所以有人讲，化妆品企业核心竞争力的核心是品牌，建立品牌的关键就是定位！定位，就是使品牌实现区隔。今天，消费者面临着太多的选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就定一个很低的价钱，否则，企业很难生存。那么，化妆品企业该如何做好品牌定位呢？须分“四步走”！
    第一步：分析行业环境
    进行行业环境的分析是品牌定位的首要任务，试想，没有好的市场环境，谈何借力发挥，谈何大展拳脚？行业环境的分析并非纸上谈兵，而要经过详细的市场调研、消费者调研，从而找准定位，把握市场机遇，闯出属于自己的一片天地。正是由于充分调研市场，肌肤快线品牌才发现了化妆品市场尚有一个缺口---中低档的纯天然营养护肤品细分市场是市场缝隙，尚未深度开发，新产品尚存在大量机会。这也是肌肤快线进入市场的一个最大机会，于是，营销战略目标确定为---集中资源，占领中低档纯天然营养护肤品市场，以“营养护肤”的身份成为该细分市场的引领者。
    第二步：寻找区隔概念
    分析行业环境之后，你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来！以“明白女人”的区隔概念为例，可以找到以下突破口：25岁到35岁的女人，肌肤不再白皙动人，有些人在生活和工作的压力下忽略自己的容颜，不明白爱惜自己；有些在选择护肤品时“求白心切”，曾经犯过不少错误，经常糊涂的购买护肤品，但最终都令她们失望。这两种人都是不“明白”的。只有寻找到正确的区隔，才能将你的品牌跟其余品牌区分开来，才能形成差异化。
    第三步：找到支持点
    有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。像“营养护肤”不是一句空话，你说有营养就有营养吗，你说是纯天然就纯天然吗？不！一切让事实说话，采用纯天然水果、蔬菜萃取成分研制产品，研发团队的给力，这就是事实，这就是证明！
    第四步：传播与应用
    并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，化妆品企业要靠传播才能将概念植入消费者心中，并在应用中建立起企业的定位。一者，企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念。另一方面，一个真正的区隔概念也应该是真正的行动指南。只有当区隔概念既被别人接受，又在企业研发、生产、销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你才可以说，你已经为品牌建立了自己的定位。


 
 
 
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