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化妆品专卖店目标营销知多少
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土化妆品专卖店连锁模式的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。营销策略更是日新月异，包括：目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。
    选择比努力更加重要，只有明确的目标才会有努力的方向，否则再大的努力也将付之东流。因此，目标营销策略便是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。基于化妆品专卖店的主流消费群体是女性，这里主要分析女性的消费心理。
　　女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。
　　另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。像格凌兰销售的是顶级个人护理用品，满足的是都市白领女性“时尚、尊贵、高雅”的心理需求，属于情感型产品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，从情感方面还要满足女性爱美、追求贵族呵护的心理需求。
    一位格凌兰化妆品的经营者说过，工厂里制造的是化妆品，但营销人则在贩卖希望。希望是一种美好的憧憬，是一种无形的、难以把握的感情心理。推销化妆品，实际就是推销一种希望，一种对美丽、对健康的无限追求。因此，作为化妆品专卖店的管理者一定要仔细研究目标群体的心理，做她们之所想，想她们之未想，所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。


 
 
 
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