前言：漫漫的登山之旅，印象中只有烂漫鲜花与苍翠青山值得赞叹，而今天，蓦然回首，这边风景独好，那群可爱的人——格凌兰店长及销售精英。她们的努力与付出，执着与坚定，让初秋的浪漫与诗意在她们的映衬下显得格外耀眼。

轻轻的走入他们的内心世界，完成一次身心的旅行，聆听他们发自内心的感想！

广东佛山黄梅丽：“团结就是力量，如果不努力、不坚持，目标不明确，只会像雨中的浮萍飘乎不定。我所得到的启发就是我们店的团队一定要目标明确、方向明确、齐心协力。”

广东佛山代理杨朝乾：“ 销售是百变的、多元化的，我们要用发展的眼光去看待销售，而个人护理用品的销售则是一门更深的艺术，通过格凌兰老师的讲解，让我对以后的销售之路更有信心了！”

江西吉安彭小庆：“通过今天的活动让我学习到，每个人都是一个潜在的客户，只要你善于攻破她的心底防线，让她相信你，就会相信你的产品。销售过程中，一定要全心全意、心无杂念的讲述产品的特点与功效，要有足够的耐心倾听顾客的话语，要善于变通和了解顾客的心理，对症下药，才能成功销售”

湖南长沙杨梅：“态度决定成功，信念决定成功，团队的力量是无穷的，永不放弃的同时还要不断创新，敢于拼搏并达到目标，才能真正享受其中的快乐！”

辛建康：“1、在制定目标后，不管环境有多困难，只要坚持及不断寻找正确的方法，才有可能完成目标。2、要用平静的心对待每一件事，随时做好主动出击的准备，机会只留给有心的人。3、一个团队中，如果出现一个人导致拖累一个团队的现象要及时排除掉所拖累的人及改正所犯的错误。4、要充分利用自己手头上的物料及信息，以更好、更快的完成我们的目标甚至超越目标”

广东中山许小华：“活动很累，但是我们还是没有放弃，坚持到最后，整个过程，让我明白团队的力量是无穷的，我们要在团队的充分配合下挖掘个人潜能，才能在任何情况下稳操胜券。如果格凌兰下次有类似的培训，我一定会参加。”

广东佛山黄梅丽：“今天已经成为过去，回想起来觉得自己很棒，努力的付出、勇敢的坚持就一定会成功。人在一无所有的情况下，一定会超越自己，当我们拿着产品找一个又一个的潜在客户，最后还是没成功时，我失望了，但是看着一双双满是期待与鼓励的眼光，我还是坚持了，最后，我们成功了，我们得到生存的能力。感触良多的我，在心中有一句话必将会指引我以后的人生，‘不管遇到什么困难，只要有信心，勇于拼搏都会有收获，不管结果怎么样只要努力，只要你做了就一定会有收获，坚持就是胜利。’”

广东中山李小翠：“到达白云山明珠楼后的喜悦，给了更多的信心与勇气，原来我也可以做到，原来我也如此棒，这些让我感悟到，做什么事都要敢于拼搏，坚持才能胜利，努力的过程中还有团队的力量。而通过卖产品的钱来购买午餐，则给了我一个更大的挑战，开始的胆怯，到最后成功的卖出格凌兰产品，我才明白原来世界上没有什么不可能的，只有自己努力去拼搏了，去争取了就一定会得到我们想要的。”

广东佛山谷晓婷：“今天的培训可谓完全出乎我的意料，花了2个小时到达目的地，却发现有更大的挑战等着我们，在又饥又渴的状态下，我们竟然要通过销售格凌兰产品来解决午餐，从来没有想过会这么难，但最后我们还是成功了，这件事让我深深感悟到，人一定要自食其力，要勇于拼搏才能争取自己想要的东西，有目标才会有动力。”

湖南长沙朱磊：“1、攀登白云山对我来说是毅力与耐力的磨炼2、团队的销售活动让我体会到，为了生存，我们会无形中产生压力、产生奋斗的力量。3、101游戏，培养了我的团队意识。”

李思奇：“自己不相信自己是一件很可怕的事，销售，最怕的就是你对自己失去信心，对自己的产品失去信心，相信通过这次的培训，我一定会变得更加自信，更加相信格凌兰的力量。机会是给有准备的人，我们要时刻准备着。”

湖南长沙魏雅丽：“1、每个人都不是万能的，不懂一定要问，这样才会在通往成功的路上少走弯路，赢得时间。2、发现决策有误时需及时调整，不能在错误的决策中越陷越深，要分析失败的原因。3、同情永远不是决定事情的关键点，顾客只会选择对他有用、有价值的东西，所以在做销售时一定要让顾客对你有信任感，对产品有信任感。4、找到适合自己的方式方法并严格要求自己。”

杭州趙先生：“ 一、翻山越岭，无心赏景，一路汗水淋漓。吸纳吐新，匀速前进，平稳过渡，依山傍水，安全抵达，出奇制胜，这是我胜利到达明珠楼时的感悟。二、两袖清风，以诚相待，金石为开，以物易物。三、忍一时风平浪静，得一世大智惹愚。退一步海阔天空，皆所获无欲所得。四、处事态度，临危不乱，千钧一发，冷静理智，稳如泰山，乃成败之关键所在。四、对错一念间，差池方寸限。步步皆谋略，满盘控掌权。”

魏闻：“ 因为我是整个团队的队长，这次活动让我充分认识到管理中存在的一些缺陷，同时也让我明白，作为一个管理者并不是想象中的容易，或许一个决策就决定了整个团队的存亡，决定了整个团队的成功与失败。今后的工作我一定会懂得如何更多的为整个团队着想，更加慎重地对待的每一件事。”

广东湛江吕巧杨：“如果没这个信念的支持，我想我不可能到达终点， 团队给了我无穷的力量与勇气，同时也告诉我，无论是做什么事，一个坚定的信念是不可缺少的，它是重要的精神支柱，而对一个销售团队来说，信念则可增加士气，加强斗志及整个团队的凝聚力，所以我们要把信念带到团队中去，这样才会走得更远。”

陕西延安申延萍：“只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。”

广东佛山陈林、游燕芳：“ 从南门一直走到柯子岭再到明珠楼广场，只有50分钟的时间，脚已经酸痛，但我还是没放弃过，继续坚持跑到前面，因为只有目标，没有方向，而且只有一瓶水，想过放弃，但想到团队可能因为我的放弃而失败，我坚持了，最后终于到达明珠楼。其实团队中每个人都很重要，相互之间一定要支持、鼓励而不是埋怨，最后我想说的是：我相信我一定会把这种精神带到我的店铺销售中，让我的队伍变得更强大。”

------------------