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化妆品企业如何突破“消费者驱动”难关
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    刚刚起步创办化妆品企业的经营者们，或许都有过这样的困扰，消费者驱动的市场营销在这样的企业很难执行。如果按照消费者导向的市场营销思路来操作，营销人将不知道如何着手，为什么这样说呢？关键原因在于新创办的化妆品企业大多是先有产品，然后老板才开始招聘销售人员和市场人员，而消费者驱动的市场营销强调的是先有顾客后有产品，那么，化妆品企业如何突破“消费者驱动”难关呢？
      一是取舍，也就是必须锁定自己的目标消费群，放弃部分消费群，从而进行市场定位。现今的市场资讯过于发达，消费者行为改变也非常快，化妆品企业唯有通过市场细分，从而快速找到自己的最大市场机会。从企业角度看，由于资源、能力有限，只能选择性经营，即“有所为，有所不为”。而从消费者角度，由于需求差异化越来越明显，多样化、个性化成为行为发展趋势，没有哪个企业能向所有消费者提供多样化的产品与服务。因此，格凌兰在认真分析市场行情后，独辟悉径地推出了“精油护肤”，所针对的消费群体也很明确---25-40岁的都市白领女性，产品一经推出，即受到广大都市女性的喜爱与追捧。因此，将消费者视作化妆品企业根本驱动力，与企业来讲最难的就是你决定放弃什么，选择什么？如何找到市场机会与企业实力的平衡点，而且必须与企业的专长一致，这样才能真正发挥出企业的优势。
　　二是坚持，一旦化妆品企业进行自身的定位，未来企业的发展无非就是围绕着自己的消费者开展工作。比如按消费需求、消费心态、消费模式等将用户和潜在用户进行归类，找出不同群体羊的共性和差异。化妆品企业必须按消费者收入、学历、年龄、性别、职业、地区、皮肤类型、消费习惯等进行细分市场的量化，经过层层细分，会出现不同组合的目标市场与消费群。市场细分做完后就是在这些细分中再次选出用户需求最强烈、购买动力最大、对本企业拳头产品需求最大的用户群，这样就能分辨出谁是第一目标顾客、谁是第二、第三等，进而总结出这些目标顾客“非买不可”我们产品的理由和原因，实现市场机会与化妆品企业实力的平衡。


 
 
 
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