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化妆品专卖店的渠道竞争并不可怕
作者：佚名 来源：本站原创 文章点击数：

    伴随国内化妆品市场竞争的加剧与同质化的营销操作模式，更多企业品牌在寻求新的突破！专卖店曾经作为一个被很多品牌“蔑视”的流通小渠道，但伴随娇兰佳人、自然堂、格凌兰等品牌从专卖店的崛起，更多的企业品牌开始着手专卖店渠道操作的升级，化妆品专卖店的生存环境得到了一定的优化。同时，大量品牌的一涌而入，也使得专卖店渠道竞争日益激烈。
    1、同行专卖的竞争。化妆品是一种利润较高的行业，随着经济的发展及人们消费需求的不断提升，化妆品需求也在稳步增长，也就使越来越多的代理商、企业加入到化妆品专卖的渠道经营中来，但由于市场快速发展带来竞争品牌、同行专卖的竞争及专卖店终端资源的稀缺、费用上涨，形成了许多专卖店经营盈利的瓶颈。
　　2、商超模式冲击。国际及区域大型连锁商超快速的发展渗透，也逐步将洗涤日化向美容化妆进行重点采购推广，很多连锁商超重点也以物美价廉的大众化消费为主，其品牌与规模效应对专卖店通路形成冲击。一些化妆品品牌通过大型商超实现自己的品牌推广目的，这种形式相对来说比较传统，但也是很多知名品牌经常使用的一种模式。
　　3、电子商务的冲击。电子商务作为一种新兴的营销模式，在促成化妆品销售方面起着越来越重要的作用。一些比较知名的外资品牌，通过网络的销售，业绩都非常不错。在很多人的意识中，网络或许不被人们所信任，但事实上，在销售产品方面相比于其他形式的销售模式有非常多的优点，费用低、利润高、操作方便。
　　虽然化妆品专卖遇到很多困难，但任何行业的发展都不是一帆风顺的。面对发展困境，更需要进行模式创新，只要开一个专卖店就会有钱赚的现象已经一去不复返，面对的消费环境、市场竞争、消费者都在迅速的发生着变化，所以化妆品专卖连锁模式将成为时代的主流，有效地规避风险。
    每开一家店，都要仔细分析市场，进行准确的市场定位，这种定位主要是面对店铺商业环境中的消费人群选择上，就是知道这个区域的消费层次是怎样？竞争店面在销售什么？消费者为什么要买你的产品而不买别人的？你的专卖店与众不同之处在哪？你销售的产品是哪个档次？他们需要的是什么样的服务？像格凌兰的品牌定位是顶级个人护理品牌，针对的是都市白领群体，其奢华的店面形象、环保的包装设计、贵族式的客户体验，都是在对品牌，对目标群体进行充分研究后作出的正确抉择，这也是格凌兰在专卖店渠道大获全胜的秘诀。说到底，就是要针对店面进行充分市调的基础上开店，对市场有充分的的了解，才能在激烈的市场竞争中“站稳脚跟”。


 
 
 
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