随着市场行为在发生变化，消费者层面开始为更多的品牌厂家关注，这对整个化妆品产业链提出了更细化的要求。
只有将产品最终消化在终端而非转嫁在渠道商之间才是真正满足了市场的需求，才是真正实现了实实在在的销售成功。当前，加盟商和厂家已不是三五年前纯粹的供货收款的业务关系，而是一起合作推动市场的健康有序发展的战略合作伙伴关系。
当前，中国的专营店渠道面临着房租压力过重、人力成本增长、以及商超积压等诸多问题，大鱼吃小鱼的连锁风潮下，单店和弱势连锁的生存压力也不堪重负。如何寻求出路成为行业研究的话题，无关乎，当前很多品牌招商会议都是以论坛形式吸引店主到场。
有很多公司企业中高层以及经销商和自身员工在内，都参与了系统的零售管理培训，以后下市场不仅仅是考察市场协助促销，而是全方位的给予店主提升整体实力的方案。
对于中国的化妆品专营店渠道来说，只能深耕细作，做好终端的服务。倡导与消费者建立恋爱式的服务。这与格凌兰，让消费者享受自然，享有美丽的内涵不谋而合。
面对激烈的市场竞争，唯有变化才是不变的。消费者美容意识更强，对品牌的选择也更趋于理性，注重健康和功效，这些特征都应当是整个产业链都要深入研究的。对于厂家来说，如何选择为消费者提供具有吸引力的产品是入市的第一步，而渠道商在选择品牌上，满足和打动消费是落脚点。多数连锁店主总结，现在专营店不是像几年前是不是有利润和广告，他们就看其是否能在终端灵动性，在诉求上是否能满足消费者的诉求，这当然也是店主们唯一的诉求。 |
