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化妆品连锁店的好商品与坏商品
作者： 来源：本站原创 文章点击数：

　　什么是好商品，什么是坏商品，这是化妆品零售业的首要问题。很多零售企业在总结经营状况时，总是说要找到好商品，剔除坏商品，经营状况不好，罪魁祸首是找不到好商品。很多化妆品连锁店的经营管理者对于“什么是好商品？”的看法都是：好商品就是销售好的商品。
　　仅仅销售好，就是好商品吗？显然这种看法对化妆品连锁专卖的盈利模式没有真正理解透彻。
　　假如一种手霜销售量很好，按照一般采购人员的理解，应该是好商品，但是这个商品的毛利率很低，专卖店卖一瓶只赚2毛钱，每天卖100箱，商店也只赚480元，获利不高，它好商品么？
    而一款高端品牌护肤品毛利率很好，达到了50%，卖一瓶可以赚到180元，应该是好商品了吧？可是这个商品的周转速度很慢，每个月才卖一两瓶，并且占用了大量的资金，店铺获利也很慢，它是好商品么？
    假如一种面膜产品周转率很高，三天周转一次，应该是好商品了吧？但是这个品牌面膜占货架排面、库房面积很大，是其他商品的好几倍，管理费用比其他商品高，它是好商品么？
　　上面这些商品似乎都不是好商品，那么什么是好商品？看来评估商品“好坏”的标准不是一件简单的事情。好商品与坏商品并不是单一的从一个方面来评估，而是要根据时节、结合店铺地理位置等来综合评估。
　　比如，进入秋季后，化妆品店铺内的润唇膏销量激增，润唇膏的主要作用是走销量，以高周转率、大销售量带动人气，因此商品销售量、商品周转率、人气度是主要考核指标，而毛利率、毛利额不应该是主要考核指标。
　　而深层隔离霜在店铺内的作用是获取毛利额，因此考核该品牌的重点指标是销售额、毛利额、毛利率，而不是销售量、人气度、周转率。
    适逢促销旺季，格凌兰的其中一款洁面乳被选中作为DM促销商品，因此该洁面乳的主要指标应该是人气度、销售量、商品周转率、商品相关度，而商品的毛利额，毛利率不能作为考核指标。
　　可见，商品不存在好坏，而是相对而言的。上述指标也不是一成不变的，可以根据不同的季节、营销目标和重心聚焦来进行分配，以适应不同的主题阶段任务。
    所以，店铺内的商品应该都不是坏商品，好商品所起的作用非常复杂，仅仅从销售额、商品数量、毛利率几个单独指标对商品进行衡量是不够的，要根据商品在专卖店铺内所起的不同作用，进行不同侧重点的全面评估。可以看出，专卖店的盈利模式是不同价位，不同功效，不同特色的产品的搭配，从而完全满足某一目标群体的需要，全方位，立体化经营。


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