薄弱面三：垄断名品代理，产品线过长

　　垄断知名品牌代理也是强势品牌经销商的通病。因为规模大、实力强，强势品牌经销商也常常是知名品牌追逐的对象，而在经销商的眼里，每一个知名品牌就是一个新的利润增长点，不但在运作市场的时候会得到良好的指导和支持，在市场推广的时候也不需要付出太大的辛苦。对于这样找上门来的肥肉，经销商当然乐于笑纳。

　　俗话说过犹不及，任何事情都需要适可而止。很多聪明的强势品牌经销商会跑马圈地，自己精耕一个品牌做深做透，有适合的新品就成立新公司、组建新的团队运作，甚至跨区域销售，复制成功的模式，使自己经营的区域越来越大，经营的规模越滚越大，在行业中树立不败的丰碑。而有些强势品牌经销商往往代理过度，导致产品线过长，给自己经营上带来问题。

　　河北的包总是一个当地比较知名的强势品牌代理商，旗下有很多知名品牌。随着影响力的扩大和规模的扩大，包总是区域没变大，品牌一个接一个的接。从财务角度看，包总的资金分布无规律，也无规划，并没有把资源向某个品牌倾斜的计划。这些品牌如何销售、资金怎么分配全靠主观判断和即时的财力左右，导致多次出现资金链紧张的局面发生。从市场看，由于代理同类产品较多，在渠道和终端上表现出左右手互博，形成做好一个品牌做输三个品牌的僵局，最终是赢利的补亏损的，盈利被侵占。为了转变格局，包总不得不调整产品线，放弃一些品牌，而频繁调整产品线的负面作用是，仓库各大品牌临期品挤压待处理，市场临期品投诉高涨，渠道客情关系紧张，严重影响其公司的声誉。

　　而包总自认旗下都是强势指名产品，所以有很强的优越感，常常以资格老、经验多自居，认为自己有思路、有资金、有网络，最终的结果是渠道网络逐步流失，企业运营不畅，口碑在行业内也越来越差。2009年，本地区有几个经销商，无论在规模上还是在渠道网络上，都已经超过了他，当他猛然认识到自己已经从大商逐渐沦落为平庸者的时候，已经有大批同行迎头赶上，强势品牌正在逐渐远离他，自己的行业地位已经岌岌可危了。

　　强势品牌的经销商的成功不是有很好的机遇就是有很强的魄力，但是成功的光环也会给他们带来负面的作用，让他们失去斗志和努力的方向。因此，强势品牌经销商同样需要不断完善自己，根据市场的发展和竞争的变化及时有效的调整自己的营销策略，永远不要轻视对手，在竞争中不断提高自身素质和公司团队的整体执行力，和大环境同步发展，做大自己的产业。