几年来深度服务的化妆品企业比较多，我发现很多企业（特别是中小化妆品企业）经常都会问一句话：“我们的产品效果真的不错，可以敢承诺做到无效退款，但是美博会参展招商、行业杂志（中国化妆品、化妆品观察）等招商方式都用了，效果不理想，问题出在哪了？”

　　据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？

　　再加上广大的常规全国的化妆品经销商大军，经销商应该不是很多难找。而且我和很多经销商朋友朋友聊天，很多经销商朋友也很困惑，认为好产品太难找了，大多是造概念、造出身、造企业实力，但是具体怎么去营销，怎么去促销、怎么去快速盈利，都是我们的事。市场难做呀！

　　招商在中国的营销界是一道亮丽的风景线，招商可以使产品在短时间内建立分销渠道，快速回笼资金并良性发展，无疑仍是众多化妆品（甚至很多其他生产产品为主的企业制胜法宝。

　　然而，中国企业80%的招商都不算很成功！特别是被视为朝阳产业的大健康产业（医药保健品、食品、化妆　品等），每年都有上百多亿元的招商广告费打了水漂，有成千上万的万优秀产品有的露了一小脸，有的则未能上市谋面就腹死胎中。

　　记住，一个新产品，仅有良好的市场前景（潜力）和优秀的品质（质量）是远远不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才能真正吸经销商。

　　针对当今化妆品市场的招商现状，孔明营销机构根据自己多年的丰富实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解企业压力；二是建设新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。

　 
　　现行的招商策划大都是只针对经销商，不去考虑目标消费者和下游终端商，没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是围绕如何吸引经销商的眼球，产品策划只做到了经销商接受的层面就停止了，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，所以成功的机会很小，导致很多经销商不敢轻易下手去做一个产品。